اضغط هنا لدخول قناة جامعة الملك فيصل
أزرار التنقل بين مناقشات المادة ⤵️
🔖 السؤال
س 1 : ناقش مفهوم ريادة الأعمال
📝 الجواب
هي عملية إنشاء مشروع جديد ذي قيمة، ويكون ذلك بتخصيص الجهد والوقت الضروريين، وتحمل المخاطر المالية والنفسية والاجتماعية المصاحبة له، وتحقيق الرضى الشخصي والمادي للاستقلالية.
اضغط هنا لدخول قناة جامعة الملك فيصل
أزرار التنقل بين مناقشات المادة ⤵️
🔖 السؤال
س 2 : ناقش مصادر أفكار الفرص الاستثمارية
📝 الجواب
تتعدد المصادر التي يمكن استخدامها لتوليد أفكار يمكن أن تشكل فرصاً لمشاريع استثمارية واعدة، ومنها ما يلي:
- المهارات والهوايات الفردية.
- الدولة
- المشاكل
- سد النقص في سلسلة القيمة
- التقليد والمحاكاة
- إشباع احتياجات بعض الفئات غير المخدومة
- البحوث وبراءات الاختراع
- الخبرة الشخصية
- الصدقة
- خلال فترة الأزمات والمشاكل
اضغط هنا لدخول قناة جامعة الملك فيصل
أزرار التنقل بين مناقشات المادة ⤵️
🔖 السؤال
س 3 : ناقش أنواع الابتكارات وفرص ريادة الأعمال
📝 الجواب
- ابتكارات السوق ذو الأسعار المنخفضة (النوع الأول من الابتكارات المزعزعة): وهي ابتكارات تنشأ في السوق الذي يتم فيه بيع المنتجات او الخدمات بسعر مخفض ليتمكن المستهل الذي لا يملك القدرة على دفع سعر مرتفع لتلك المنتجات أو الخدمات من الشراء كما أن انخفاض الأسعار سيحفز الطلب ويزيد المبيعات في ذلك السوق.
- ابتكارات الأسواق الجديدة (النوع الثاني من الابتكارات المزعزعة): تحدث عندما تنشئ شركة شريحة جديدة في سوق موجود للوصول إلى العملاء غير المخدومين أو المحرومين من الخدمات.
- ابتكارات تؤدي وظيفة معينة للعميل: ريادة الأعمال هي عملية استخدام الموارد المتاحة لسد احتياجات السوق غير الملباة، وتتمثل إحدى طرق تحديد تلك الاحتياجات في نظرية كريستنسن للوظائف التي يجب تنفيذها والتي تنص على أن الناس لا يشترون منتجاً إنهم يوظفونه للقيام بعمل ما.
- الابتكار المفتوح: هو مصطلح يستخدم لتعزيز عقلية عصر المعلومات نحو الابتكار الذي يتعارض مع سرية وعقلية الصوامع المعامل أبحاث الشركات التقليدية
اضغط هنا لدخول قناة جامعة الملك فيصل
أزرار التنقل بين مناقشات المادة ⤵️
🔖 السؤال
س 4 : ناقش تأثير الابتكارات التقنية على المجتمع
📝 الجواب
يمكن للابتكارات التكنولوجية أن تساعد في جعل عالمنا أكثر إنصافا وأكثر سلما وأكثر عدلا. ويمكن للإنجازات الرقمية أن تدعم كل هدف من أهداف التنمية المستدامة وأن تعجل بتحقيقه - بدءاً من إنهاء الفقر المدقع إلى الحد من وفيات الأمهات والرضع، وتعزيز الزراعة المستدامة والعمل اللائق، وتحقيق إلمام الجميع بالقراءة والكتابة.
لقد تقدمت التكنولوجيات الرقمية بسرعة تفوق أي ابتكار في تاريخنا - حيث وصلت إلى حوالي 50 في المائة من سكان العالم النامي فيما لا يتجاوز عقدين من الزمان وأحدثت تحولاً في المجتمعات. ومن خلال تعزيز الاتصال الإلكتروني والشمول المالي وإمكانيات الوصول إلى الخدمات التجارية والعامة، يمكن أن تمثل التكنولوجيا عاملاً كبيراً في تحقيق المساواة وزيادة الإنتاجية وخفض التكاليف.
اضغط هنا لدخول قناة جامعة الملك فيصل
أزرار التنقل بين مناقشات المادة ⤵️
🔖 السؤال
س 5 : ناقش العوامل التي ينبغي مراعاتها عند تقييم الفرص الريادية
📝 الجواب
- العامل الأول: حاجة السوق.
- العامل الثاني: حجم السوق.
- العامل الثالث: تميز واختلاف المنتج.
- العامل الرابع: العلاقات
- العامل الخامس: القدرة على إدارة التدفق النقدي.
- العامل السادس: مهارات الإدارة.
- العامل السابع: الشغف والمثابرة.
اضغط هنا لدخول قناة جامعة الملك فيصل
أزرار التنقل بين مناقشات المادة ⤵️
🔖 السؤال
س 6 : الخصائص التي يجب أن تضعها في الاعتبار عند تحديد العملاء.
📝 الجواب
- التركيبة السكانية
- الموقع
- تخطيط المجتمع بحسب الاشخاص ( السيكورجرافيك )
اضغط هنا لدخول قناة جامعة الملك فيصل
أزرار التنقل بين مناقشات المادة ⤵️
🔖 السؤال
س 7 : ناقش تقييم إمكانات السوق
📝 الجواب
يعتبر فهم السوق وفهم مدى ملاءمة المنتج للسوق قبل بدء مشروع تجاري أو ريادي جديد أمراً ضرورياً وأساسياً. ويمكن أن يوفر تقييم السوق عدداً من المؤشرات والدلائل الرئيسية التي تهم رواد الاعمال، بما في ذلك:
- تحديد الزبائن المستفيدين
- فهم احتياجات الزبائن ومواردهم ( القوة الشرائية )
- فهم تفضيلات الزبائن ( الجودة مقابل السعر)
- توضيح المنافسة وتحديد الميزة التنافسية
- فهم توجه مجال العمل (هل سوق العمل في نمو أم في هبوط)؟
اضغط هنا لدخول قناة جامعة الملك فيصل
أزرار التنقل بين مناقشات المادة ⤵️
🔖 السؤال
س 8 : ناقش عناصر نماذج الأعمال
📝 الجواب
- العنصر الاول: شرائح العملاء المستهدفين وفيها يتم تحديد مختلف العملاء من حيث طبيعتهم مستهلكين أفراد أم جهات حكومية | وشركات خاصة أم موزعين
- العنصر الثاني: القيمة التي سيتم تقديمها الميزة التنافسية للعملاء، كتلبية احتياجات لم تخطر ببال العميل من قبل، وتحسين أداء خدمة أو منتج قائم، وتسهيل انجاز العمل، والتصاميم المبتكرة، والتميز في السعر.
- العنصر الثالث: قنوات التوزيع، وفيها يتم تحديد كيفية توصيل المنتجات والخدمات للعملاء مع مراعاة الفروق بين القنوات التي تحت سيطرة المنشأة كفريق المبيعات، والقنوات التي لا تخضع لسيطرة المنشأة والمتواجدة لدى الشركاء.
اضغط هنا لدخول قناة جامعة الملك فيصل
أزرار التنقل بين مناقشات المادة ⤵️
🔖 السؤال
س 9 : ناقش أنواع نماذج الإيرادات.
📝 الجواب
- نموذج إيرادات الاشتراك.
- نموذج إيرادات الخدمات.
- نموذج إيرادات الإعلانات
- نموذج الإيرادات القائم على معاملات البيع:
- نموذج إيرادات التبرع.
- نموذج إيرادات العمولة.
- نموذج إيرادات الفوائد.
- نموذج إيرادات الترخيص.
اضغط هنا لدخول قناة جامعة الملك فيصل
أزرار التنقل بين مناقشات المادة ⤵️
🔖 السؤال
س 10 : ناقش مراحل إنشاء نماذج الإيرادات.
📝 الجواب
- تحليل بيانات المبيعات السابقة: إذا كانت لديك مبيعات سابقة، فراجع كل عملية شراء لتحديد نماذج الإيرادات الموجودة بالفعل. يمكن أن يساعدك | فهم مصدر أموالك بالفعل في اختيار نماذج الإيرادات المناسبة للتركيز عليها مع نمو الأعمال التجارية. إذا لم تكن قد بدأت البيع بعد، فابحث عن المكان الذي يحقق فيه المنافسون الرئيسيون أكبر قدر من المبيعات.
- إجراء أبحاث عن السوق: ابحث في الأسواق المختلفة التي يمكن أن تستهدفها بمنتجاتك أو خدماتك. قم بتقييم أنواع نماذج الإيرادات الأكثر نجاحاً مع كل مجموعة محتملة من العملاء وأنواع المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة التي تعمل من أجلها. قم بتحليل التفاصيل حول عملائك لتطوير شخصيات المشتري والعثور على أفضل الطرق للتواصل مع أنواع مختلفة من المشترين.
اضغط هنا لدخول قناة جامعة الملك فيصل
أزرار التنقل بين مناقشات المادة ⤵️
🔖 السؤال
س 11 : ناقش آلية تكوين فريق العمل
📝 الجواب
يتكون فريق العمل في المنشأة الصغيرة من الإدارة والعاملين، وقد تتمثل الإدارة بالمالك الذي قد يفوض جزء من سلطاته لشخص يثق فيه. من المهم أن يمتلك المدير / المالك عدد من المهارات القيادية اللازمة للقيام بإدارة العاملين في المنشأة، كما أن إدارة العنصر البشري تعاني من ارتفاع معدل دوران العنصر البشري، وتتصف بالخصائص التالية:
- قدرة محدودة على اجتذاب عاملين جدد والاحتفاظ بالعاملين الحاليين نتيجة لمحدودية الإمكانات
- دفع أجور ومزايا محدودة مما يحد من قدرتها على الاحتفاظ بالموظفين الأكفاء وبالتالي يرتفع معدل الدوران.
- ضعف خبرة وتخصص المديرين في الإدارة مما يحد من قدرتهم على التعامل مع متطلبات التعيين والتدريب للعاملين الجدد
- اكتساب العاملين خبرات متعددة نتيجة عدم تخصصهم في عمل محدد
اضغط هنا لدخول قناة جامعة الملك فيصل
أزرار التنقل بين مناقشات المادة ⤵️
🔖 السؤال
س 12 : ناقش أنواع بحوث التسويق
📝 الجواب
يحتاج الريادي مثله مثل غيره للمعلومة قبل اتخاذ القرار، ومن آليات جمع المعلومة هي بحوث التسويق فهي تعنى بجمع المعلومات حول القضايا التسويقية المختلفة كالعملاء والمنتجات والترويج وتبويبها وتحليلها وتزويد إدارة التسويق بها لاستخدامها في عملية اتخاذ القرارات، ومن أهمها:
- البحوث الوصفية: وهي المتعلقة بجمع وتقديم حقائق معينة عن المواضيع المدروسة الأوضاع الحالية للسوق، معلومات عن المنتج والمنافسين، وتبين للمؤسسة اتجاهات المبيعات في الماضي والشكل الذي صارت عليه حاليا والظروف التي تواجهها المنظمة في السوق وموقف العملاء من منتجاتها
- البحوث التشخيصية: حيث تقدم لرجل التسويق إجابات عن العديد من الأسئلة المطروحة من ذلك مثلا ما تأثير تصميم الغلاف على المبيعات ؟ ما أسباب إحجام العملاء عن شراء منتجات المنظمة؟ ما سبب عدم فعالية جهود التحصيل معهم؟
- البحوث التنبؤية: وتستخدم لأغراض التنبؤ بالنتائج المترتبة عن اتخاذ القرارات التسويقية المبرمجة (مثلا) التنبؤ بالاتجاه التقديري لحجم المبيعات خلال فترة ما.
اضغط هنا لدخول قناة جامعة الملك فيصل
أزرار التنقل بين مناقشات المادة ⤵️
🔖 السؤال
س 13 : ناقش أنواع التسويق الريادي
📝 الجواب
- التسويق الإبداعي (Guerrilla Marketing): وهي استراتيجية تسويق غير تقليدية ومبتكرة تستخدم للترويج للعلامة التجارية أو المنتج بطرق غير تقليدية وغير مكلفة تمتاز هذه الاستراتيجية بأنها تستخدم الإبداع والطرق الغير متوقعة للتفاعل مع الجمهور المستهدف وجذب انتباهه
- التسويق التعاوني (Co-Marketing): يتضمن هذا النوع من التسويق التعاون بين شركتين أو أكثر لتنفيذ حملة تسويق مشتركة. يمكن للشركات الناشئة الاستفادة من شركاء متعددين لتقاسم الموارد والجهود والوصول إلى جمهور أوسع. وهو اتحاد بين استراتيجيات التسويق لعلامتين تجاريتين، بهدف إعداد منتجات والتسويق لها، وكذلك خدمات أو محتويات تعد مفيدة من أجل جمهور ما بشكل عام.
- التسويق الاستراتيجي (Strategic Marketing): يركز هذا النوع من التسويق على تحليل السوق وتحديد الفرص الاستراتيجية للشركة الناشئة. يشمل ذلك تحديد الجمهور المستهدف وتحديد المنتجات أو الخدمات التي تلبي احتياجاتهم ووضع استراتيجية تسويقية فعالة لتحقيق النجاح.
- التسويق على منصات التواصل الاجتماعي ( Social Media Marketing): هو شكل من أشكال التسويق عبر الإنترنت يتضمن إنشاء ومشاركة المحتوى على شبكات التواصل الاجتماعي من أجل تحقيق أهداف التسويق للعلامة التجارية الخاصة بك. يتضمن التسويق عبر الشبكات الاجتماعية أنشطة مثل: نشر النصوص والصور ومقاطع الفيديو والمحتويات الأخرى التي تجذب انتباه الجمهور إلى جانب إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة.
اضغط هنا لدخول قناة جامعة الملك فيصل
أزرار التنقل بين مناقشات المادة ⤵️
🔖 السؤال
س 14 : ناقش أنواع تمويل المشاريع الريادية
📝 الجواب
- التمويل الذاتي (Bootstrapping): وهو التمويل الشخصي الذي يعتمد عليه صاحب المشروع الريادي بموارده المالية الذاتية أو مدخراته أو دخله الشخصي، كما يطلق عليه أحيانا أموال البذرة الأولى من خلال مساعدة النفس على اقتحام دنيا الأعمال الريادية دون الحصول على أي مساعدة خارجية؛ لتأسيس شركات ناشئة ذات موارد محدودة جداً
- التمويل البذري (Seed Financing): وهو ذلك النوع من التمويل الذي يتحصل عليه صاحب المشروع الريادي من الأهل والأقارب والأصدقاء المقربين، ويسمى أيضا برأس المال الموالي أو التمويل الأولي، وهو مقدار صغير نسبياً من المال يزود لتحويل الفكرة الريادية إلى فرصة استثمارية يمكن من خلالها تحقيق الأرباح، وهنا تبرز مسألة ترتبط بحجم التمويل المناسب للمرحلة الأولية للمشروعات الريادية.
- التمويل الخيري (Angle investors): يأتي هذا النوع من التمويل من أفراد أسخياء يقدمون التمويل والخبرة المهنية في مرحلة مبكرة من تأسيس المشاريع الريادية، سواء كدفعة واحدة عند انشاء المشروع أو من خلال دفعات مستمرة لمساندة المشاريع الريادية الواعدة ومساعدتها خلال الأوقات الصعبة وذلك مقابل حصة بسيطة في ملكية المشروع.
- المستثمرون المغامرون (Venture investors): أصحاب هذا النوع من التمويل هم مستثمرون محترفون على دراية واسعة بسبل تأسيس المشروعات ولهم القدرة الكبيرة في التعامل مع المخاطر الاستثمارية، فيعملون على توفير التمويل اللازم للمشروعات الناشئة ولكن بمقابل حصة كبيرة في ملكية المشروعات الريادية التي يقومون بتمويلها، وذلك حتى يكون لهم حق التأثير على القرارات الإدارية مستقبلاً.